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    獨家:且看雙胞胎飼料市場營銷的那些事兒

    文章來源:中國飼料行業信息網 作者:靜書 更新時間:2013-04-11

      隨著飼料行業的發展,飼料企業占據飼料原料、養殖戶的中間鏈條之上,發揮著越來越重要的作用。說起飼料企業的龍頭,在早幾年的時候,正大集團應當是首屈一指。然而近年來涌現了一批快速成長且已經取得一定規模,在市場已經養殖戶占有率上均取得了驕人的成績的企業。這些企業當中,靜書認為最有特點的便是雙胞胎集團。說起雙胞胎,給人的感覺不單單是在豬料的產品上,更大的亮點靜書認為是其在產品營銷模式上的操作。APR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      首先,需要說明的是,靜書并不認識雙胞胎企業負責市場推廣方面的負責人。本文僅僅是靜書作為飼料行業一員對雙胞胎市場營銷的個人看法。偏頗之處,還望大家指正。APR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      案例1:雙胞胎在電視劇《鄉村愛情》中植入廣告APR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      廣告傳播:該部電視劇取材東北鄉村,播放范圍覆蓋了東北、山東、江蘇等地區,傳播范圍較廣APR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      廣告在電視劇、電影中的植入大多都令人反感,每次看電視劇的時候突然插播的廣告也很是厭煩。然而雙胞胎此次廣告植入的相對成功,并沒有給人一種硬塞進去的感覺,這主要取決于雙胞胎廣告同電視劇本身融為一體。第一背景相符:電視劇的拍攝地區本身是農村,農村養豬也相對普遍,這時候我們在電視劇中隨處可見的雙胞胎飼料也就不那么生硬。第二:手段靈活:植入方式有1、張貼宣傳畫、懸掛條幅、廣告語刷漆;2、擺放產品;3、同電視劇人物故事相結合。盡管鏡頭對準的是演員,雙胞胎宣傳畫冊出現在鏡頭一角。亦或是演員邊走邊說的背景便是雙胞胎飼料的宣傳語。結合的更好的是電視劇中的人物也涉及養豬這一橋段。整體廣告植入痕跡雖然很明顯,但仍然在養殖戶中推出了自己的品牌和贏得了口碑。據了解,雙胞胎廣告不僅僅在東北做的比較廣,湖北地區有農村的墻上就張貼著雙胞胎的廣告。APR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      質疑:有人認為這部電視劇的背景是農民,多以小型養殖戶甚至散戶為主。雙胞胎在這樣的題材電視劇中做廣告,是否說明雙胞胎定位就是散戶了?APR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      靜書并不這么認為。盡管生豬養殖大方向是朝著規模化發展的,大型、規模養殖是當下以及未來的目標。但目前的實際情況是,散戶以及小型養殖戶仍舊占據較大的市場份額。另外,我們不能排除現在是散戶或者小型養殖戶以后會朝著規模化發展的可能。更重要的是,不論規模大小,養豬就要用飼料。不論規模大小,只要飼料品質過硬,得到小型養殖戶的認可,并非就不能得到規模豬場的認可,規模大小并不是矛盾的。APR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      如果說到對雙胞胎本身的品牌而言,我覺得從第一線、最基層開始成長起來的企業才能厚積薄發,才能走得更遠。APR中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      結論:作為第一家如此大張旗鼓在電視劇中做廣告的飼料企業,作為飼料行業的一分子,我個人很欣賞。大家應該都有看過恒源祥的廣告,廣告語就是恒源祥,羊、羊、羊。非常惹人生厭,但是我們最終確實記住了他們的品牌。在如今飼料企業競爭白熱化的年代,想要脫穎而出,就要“不走尋常路”。

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